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销售月工作总结与计划

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销售月工作总结与计划

一转眼一个月就过去了,在这段时间我学到了很多东西,现在我将这个月以来的所有工作做一个总结:

首先,我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我的到充分的锻炼与社会人脉资源,为两到三年后创业打下坚实基础。对,这就是我三年里面的定位,所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然,这一个观念是我所在的大学给我的,我很感谢我上了那所大学,也感谢遇到了那些能激发我梦想的人……

是的,“上远”给到了我这些,说心里话,我很相信我的老板,因为我知道我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人,以诚做事,以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格,我更喜欢他严肃的给我提意见,这样我才能全面成长。

销售月工作总结与计划

其次,对这个月的业务总结可归为几点:

<一>、得到:

(1)、坚定信心。不管做什么,我对自己一直都很有信心,到了上远,我对自己成功的将来就更加坚定了,老板的亲自带领与指导,还有每天拜访到的都是公司老板,相信每天和不同的老板在一起,让我离“老板”的目标也不远了……

(2)、行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析,这一切都离不开公司领导的大力指导。

(3)、学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好,做业务就是一个打拳击的过程,我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了,不过可惜的是,一出拳很容易就会被打到,所以我要更加油。

等到的东西真的很多,一时间也想不起来写,总之,我喜欢我在的公司。

<二>、不足:

(1)、在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客,我5点就休息了。

销售月工作总结与计划

时间差不多的时候,本来还可以拜访一个Boss的,可是我没有。

(2)、大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。

(3)、我应该抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点,所以我的认真对待这个问题。目前来讲,纸张专业知识我更应该每天抽点时间来学习。

(4)、缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么,很难猜测,所以这方面的能力我需要锻炼。

销售月工作总结与计划

自己的不足太多了,这里只是写了几点,望大家都提建议。

再次,就该谈谈下一步的工作计划了:

(1)、每天督促自己看一些书

(2)、每天看销售日志,对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

(3)、尽量每天与Boss交流,这样才能在解决问题的同时也学到东西。

(4)、对目前手上的几十家客户,认真挑选,经常回访。

最后就是自己的一些建议了:

(1)、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品;

(2)、建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品,如:白卡,灰卡等;

(3)、建议每个月能有一次集体活动,可以一起去郊游、烧烤、唱歌等,当然得安排在周末。

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